从零到强势品牌建立完整的攻略

时间:2019-04-05 02:30:39 来源:阿拉善盟农业网 作者:匿名



指南:可称为强大产品的工业品牌非常罕见,这证明创造一个强大的工业品牌并非易事。对数十家拥有强大品牌的跨国工业公司进行品牌资产管理的系统研究使我们有机会发现创建强大工业品牌所需的五个要素。

蓝巨人IBM微处理器王英特尔流体控制技术巨头ITT电气巨头ABB,GE工程机械巨头卡特彼勒,英格索兰,石化捕食者壳牌化工巨头巴斯夫,陶氏化学,杜邦,拜耳轮胎巨头李斯特,米其林,固特异......他们是什么?在当地市场上依靠不同文化背景的品牌?经过数百年的风雨和无数次汹涌的海浪,他们依靠什么?他们依靠什么来使他们的产品在市场上的许多类别中立于不败之地?

如果用两个词来概括,那就是——品牌

成为一个强大的工业产品品牌的能力可以证明,创建一个强大的工业品牌绝非易事。对数十家拥有强大品牌的跨国工业公司进行品牌资产管理的系统研究使我们有机会发现创建强大工业品牌所需的五个要素。

案例:如何在工业品牌系列中建立从零到强品牌的公司,我们引入了一个柜企业案例,IMSC通过分析表明,如果您的企业想要突破企业发展的瓶颈,就需要慢慢建立品牌发展。通过长期访谈和对该公司的深入了解,IMSC提出了由以下品牌建立的初步解决方案:

第一要素:品牌定位

品牌定位是在市场中建立明确的位置,不同于其他竞争对手,满足客户在目标市场的需求,从而在目标客户中占据有利位置。品牌定位必须坚持的战略原则是关注焦点。表示一切的分割概念实际上无需代表。在将分离概念植入顾客心中并成为真正的品牌定位之前,必须有效地关注分离的概念。衡量品牌定位是否重点的一个标准是,看看品牌是否与客户心中的重要价值同义。低压变频器行业公认的领先品牌既不是ABB,也不是西门子和施奈德等跨国巨头,而是来自丹麦的丹佛斯。由于丹佛斯只研究逆变器,丹佛斯品牌已成为逆变器领域可靠的质量和安全性。操作代词。

强大的单一品牌无法占据所有细分市场。为了保持不同细分市场的领导地位,跨国公司倾向于关注代表不同职位的子品牌。

因此,该公司专门生产橱柜。公司长期发展,质量有一定的声誉。它属于当地值得信赖的企业。因此,必须首先明确如何建立自己的品牌。从目前的优势,质量,服务专业生产橱柜是他们的特色。此外,完善其他核心概念并将其与行业特征相结合以形成准确定位非常重要。

第二个要素:品牌基因(DNA)

品牌基因(DNA)包括品牌核心价值和品牌个性。拥有不同的品牌基因是品牌之间差异化的根本原因。品牌基因是品牌资产的主要部分。它使客户能够清晰,清晰地记住和识别品牌的兴趣和个性。它是推动顾客识别,喜欢甚至爱上品牌的主要力量。

品牌的核心价值是品牌的灵魂和构成,是所有营销活动的出发点和核心。品牌长期成功的关键在于能够独立确定独立于环境,竞争条件或管理时尚的核心价值。核心价值既不是口号,也不是口号。核心价值是决定品牌生存的价值。这是品牌在遇到任何困难时始终坚持的价值,不会受到短期利益的影响。品牌的核心价值是用于提高员工凝聚力,规范产品,制造,研发,招聘,合作,营销,服务,战略等的基本方案。这是客户对一致感知的基本保证。品牌由内而外。它是品牌的核心,也是品牌向外辐射的能源。

品牌的核心价值是差异化的价值主张。它不是凭空想象的。它必须基于公司的历史,结合公司的愿景和最佳区别于其他竞争对手。品牌的核心价值应归纳为3-4个明确无误的词汇。

例如,斯坦利工具品牌的核心价值观是:质量,知识,创新和诚信。宏碁品牌的核心价值是:简单可靠

品牌的核心价值是公司所有员工对客户的承诺。一旦确定,它必须渗透到公司的品牌文化中,并渗透到每个员工的心中。公司的所有员工都应该能够准确地了解他们应该做什么,不应该做任何事情。只有这样才能使品牌成为可能。为了履行对客户的所有承诺,公司的品牌很可能成为客户值得信赖的品牌。

凭借品牌的核心价值,我们必须找到以简单明了的语言将这些价值传递给客户的方法,并通过长期的沟通和沟通将其植入客户的大脑中。表达品牌核心价值的语言是品牌的核心。信息。品牌的核心信息必须能够准确传达品牌的核心价值,简单,易于理解和接受目标客户,具有较长的时效性,并与竞争对手的品牌核心信息完全分离。

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无数强势工业品牌的成功案例表明,差异化的品牌核心价值必须转变有效的品牌核心信息,通过长期一致的沟通和沟通,品牌的核心信息可以转化为客户的长期记忆。 ,为了顾客的心。建立真正与众不同的品牌细分。一旦确定了品牌的核心信息,就必须在5到10年内不断传播并且不易改变。

品牌基因(DNA)的另一个重要元素是品牌特征。

品牌是产品与客户之间的关系。这是一种客户体验。为了保持和发展这种关系,品牌必须以各种方式与客户打交道。与客户打交道时品牌的态度和个性特征是品牌个性。正如人们不喜欢与没有个性的人互动一样,如果一个品牌没有个性,就无法吸引顾客的兴趣,在与顾客的关系发展中会遇到障碍,这会影响到核心品牌价值和品牌核心信息的传播与传播。因此,在将品牌的核心信息和品牌的核心价值传达给顾客时,品牌应该被赋予人性化的象征,赋予品牌相同的个性并将其与其他品牌区分开来。

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